品牌策劃—市場定位的方法

首先確定產品的屬性和產品所處的階段
產品屬性
l  快速流轉品和耐用消費品的不同。
l  感性消費還是理性消費的產品。
 
產品所處的階段
l  確定是因為需要、需求，還是欲望來購買產品。
l  確定需求的潛量是大還是小。
 
根據產品的屬性或者階段設定產品的需求方式
舉例: 碳酸飲料
l  產品屬性: 快速流轉品、感性消費品。
l  產品所處的階段: 成熟階段，市場特點是已經細分的市場。
 
根據以上特點總結如下
l  飲料產品的核心概念是“解渴”，解渴是屬于生理“需要”的需求方式。
l  需要的方式是感性需求，市場的潛量很大
l  由于飲料市場已經成熟，碳酸飲料在該成熟市場中屬于產品的個性化行為，已經細分了市場。
 
根據產品的需求方式設計企業產品可能對應的群體
產品屬于生理需求
l  對應的群體應該是所有的生理需求人群。
 
根據群體的設定找出該群體的特征及需求習慣
l  該產品不屬于需求或欲望型產品，而是生活必需品類的個性化產品、所以不存在市場的區隔方式(高、中、低檔的定位方式)。
l  該產品消費人群是所有人群。
 
根據群體的設定找出該群體的特征及需求習慣
l  該產品的消費人群是所有人群，但教育和推廣人群卻又不同。特征和需求習慣是要設定所有人群中最容易教育、最容易產生口碑、最容易引發感性消費、最適合陪伴產品成長、有決策能力的最低群體。
l  該產品的群體應該是中學生(中學生已經具備了自己決策感性產品的能力)。由于該產品的消費人群是所有人群，按照需要產品找最低人群的原則，中學生是該產品的教育和推廣群體。
l  尋找中學生的特征及時代性，以便對該群體進行產品的包裝及產品推廣教育的定位。
 
根據該群體的特征和需求習慣找出該人群的細分范圍
l  該人群的有不同的特征表現群體，找出自己產品的特點，對應適合的群體。
l  定位部分市場，從產品的個性特點上去找(比如，在碳酸飲料中，確定自己的產品是屬于比較溫和的，還是比較火辣的；是屬于比較中性的，還是比較前衛的。然后根據這些特點設定自己產品的群體)。
l  把已經設定好的群體特征進行描述，然后根據描述的特點對產品實施定位、包裝等一系列市場化行為，以達成該群體對產品的喜好。