肉脯品牌策劃之原點期推廣策略

肉脯品牌策劃認為新品上市有3難
一難，渠道不賣。
新產品新品牌上市，經銷商及其他渠道聽都沒聽過你，人家是要賺錢的，陳列資源是有限的，為什么要冒險給聽都沒聽過過的新產品新品牌呢？
 
二難，沒人要買。
肉脯品牌策劃認為就算你給足渠道利潤空間，搞定經銷商，放到了貨架上，消費者也很可能不會買你。因為聽都沒聽過，有幾個人愿意冒險去買？
 
三難，資源緊張。
產品還沒大量走貨，沒銷量沒利潤，有的只是投入和成本。大部分民營中小企業新品推廣預算都很有限，恨不得一分錢掰成兩半花，不能給傳播推廣有力支持。
 
所以，新品上市成功率就一個字，低！兩個字，很低！三個字，超級低！
 
所以，更要做好萬全準備，盡量提高成功率。

 
二、克服3難的源點期推廣有10招
產品起個好名

肉脯品牌策劃認為講產品命名時我們講過，命名是對接，對接客戶需求。顧客根據名字來判斷產品的功能和用途，像“安神補腦液、排毒養顏膠囊、小兒肺熱咳喘口服液、腎寶片”就是能直接對接客戶需求的好產品名。
 
 
一個好的產品名是成功上市前提，有些產品就因為改了個名字而銷量大漲，比如“人造黃油VS植物黃油”、“奇異果VS中國鵝莓”。
 
 
打造核心品項

肉脯品牌策劃認為核心品項，就是用來支撐品牌差異化認知的產品，是打天下的拳頭產品。比如，康師傅當初的“紅燒牛肉面、王老吉的紅罐”。
 

找準源點客群

源點客群是新品牌最精準的客戶群體，最新品牌所主張的差異化價值最感興趣，能容忍產品的不完善，不產生負面口碑，且能產生正面口碑。
 
源點客群最好選擇高勢能人群，因為這些人對大眾具有示范效應，一般人習慣模仿高勢能人群的生活方式。肉脯品牌策劃認為高勢能人群可以是高端人群、也可以是發燒友，也可以是年輕人，中產家庭。
 
肉脯品牌策劃認為小米在剛開始火起來時，其源點人群是熱衷電子產品的發燒友，這群人對一般人群有示范效應。比如，王老吉的源點人群就是喜歡吃川、湘菜、火鍋店、燒烤店中的年輕人群。
 

找準源點市場

肉脯品牌策劃認為源點市場是指源點顧客較多的地區，也可以是競爭不激烈的地區，這些地區有適合新品牌成長的土壤。選擇源點市場要盡量選擇高勢能市場，就是對其他市場有示范作用的市場。